大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于二手房销售话术的问题，于是小编就整理了3个相关介绍二手房销售话术的解答，让我们一起看看吧。
卖二手房谈价的十大技巧？
如果是业主，其实卖房不要觉得你卖的价格是比邻居便宜很多很多这样，二手房不像一手房，每个价格每套房子都是一个个体，那么其实只要卖市场价其实就可以了，如果急可以便宜市场价的10%-30%这样，毕竟最便宜的二手房就是法拍房，他们的起步价也是市场价的5-6折。
如果是中介，做为中介我个人建议不要老想着业主就是没有心里底价的可以一直压价压价，作为中间撮合的人，告诉业主市场价，客户的想法，并尽量可以不偏离市场价太多就可以了，客户也是尽量不要偏离市场价太多，这样既能保证价格不是中介控制，也能保证三方的平衡。
最后不管是业主还是中介还是客户，其实买卖房合适自己才最重要，所谓的合适为:业主为价格，付款方式，交楼方式合适就行。中介为业主能接受，客户能接受，中介费能接受就行了，做生意需要诚信需要朋友的。客户为房子合适，价格合适，家人合适，就可以了，也许外人看来买了不值得可是方便了自己就是合适了。
二手房中介打电话询问业主房屋信息语言技巧？
没有什么技巧，打电话打的多了就知道了 无非就是
1 你是有套XX小区的房子在卖，
2 卖多少钱，
4 房子是贷款买的还是全款买的
5 什么时候看房方便
6 房子是您本人的 还是家人的
7 ***如客户买的话 您是要求一次性的 还是***也行
经纪人卖房话术应该怎么说？
2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）
3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）
4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）
6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）
7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）
8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定）
《拉关系》
1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋
A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式)B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问)C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源)E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型)F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房)I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些)J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗?K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗?L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?M： 您好，请问咱房子现在多少钱?N： 您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗?我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了?什么时候方便看?P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗?(注：要了解你打电话这户的户型)Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况?R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗? (引出房东)A、 您好，请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息)可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。B、 您好，我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下?C、 您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有考虑出售吗?
到此，以上就是小编对于二手房销售话术的问题就介绍到这了，希望介绍关于二手房销售话术的3点解答对大家有用。
